Heute sende ich Ihnen die aktuelle Ausgabe der Impulse zur Kundengewinnung und Prozessoptimierung, beides Kernthemen, die mein Unternehmen Softwarehäusern und IT-Dienstleistern anbietet.


Kundenprojekte mit Softwareunterstützung managen

Am 1. und 2. April 2008 fand in Würzburg die PM-Tools statt, eine Expertentagung zum Einsatz von Projektmanagementlösungen. Namhafte Hersteller und Anwender derartiger Lösungen und tauschten ihre Erfahrungen und Erwartungen aus. Mittlerweile haben sich einige Lösungen am Markt etabliert, die auch von kleinen oder mittelgroßen Unternehmen wirtschaftlich betrieben werden können und die ein schneller Return on Invest auszeichnet. Bei einer Einführung ist zu empfehlen, zunächst die Soll-Prozesse zu definieren und diese dann mit Hilfe eines Softwaretools im Unternehmen zu etablieren.

Mein Fazit der Veranstaltung, an der ich als Referent teilgenommen habe: Einige Softwarehersteller und IT-Dienstleistungsunternehmen optimieren bereits ihre Planungsprozesse mit Hilfe von Projektmanagementlösungen, und zwar sowohl für eigene Produktentwicklungen und Release-Planungen oder zur Planung und Steuerung von Kundenprojekten. Nutzen für die Anwender von Projektmanagementlösungen können sein: Erhöhte Produktivität, mehr Projekte bei gleicher Mitarbeiterzahl, weniger Eskalationen und Korrekturmaßnahmen während der Projektlaufzeit, sowie zufriedenere Mitarbeiter und Kunden.

Gerne können wir für Ihr Unternehmen einmal den Einsatz einer Projektmanagement-Lösung prüfen. Nehmen Sie einfach Kontakt mit mir auf und ich berichte Ihnen über meine Erfahrungen.


Marketingmitarbeiter auf Zeit

Ein neuer Trend, der auch für Softwarehäuser interessant sein kann, ist die projektartige Beschäftigung eines Marketingmitarbeiters auf Zeit oder . Was bisher bei der Softwareentwicklung bereits gang und gäbe war, nämlich einen Spezialisten für die Erledigung einer Aufgabe „einzukaufen“, die man aus Kapazitäts- oder Qualifikationsgründen nicht selbst erledigen kann, ist nun auch im Marketing möglich.

Softwarehersteller können Spezialisten für die Erstellung eines Marketingplanes, einer Aktivitätenplanung, Pressearbeit, organisatorischer oder redaktioneller Tätigkeit (Texterstellung für Broschüren, Newsletter, Kundeninformationen) zu günstigen Konditionen buchen: Aufgrund der großen Erfahrung in der Softwarebranche entfällt eine Einarbeitungszeit fast vollständig und die Produktivität und Arbeitsgeschwindigkeit ist entsprechend hoch.
Besonderer Vorteil für Sie: Sie bezahlen nur soviel Marketing wie Sie benötigen und haben jederzeit einen Marketingmitarbeiter in Ihrem Team, wenn es einmal Bedarf gibt.

Weitere Informationen zum Thema: Marketingmitarbeiter auf Zeit


Bewerbermarketing durch Anwenderberichte

In der letzten Impulse-Ausgabe berichtete ich über die vielen Einsatzmöglichkeiten von Anwenderberichten bei der Kundengewinnung. Danke für die große Resonanz auf diesen Beitrag.

Ich möchte heute gerne noch einen Aspekt ergänzen, der immer weiter an Bedeutung gewinnt, nämlich das Bewerbermarketing. Wenn Sie neue Mitarbeiter für sich begeistern wollen, müssen Sie sich von den Wettbewerbern, die auch um diesen Mitarbeiter buhlen, abheben. Anwenderberichte zu Ihren erfolgreich verlaufenen Projekten können deutlich machen, welche interessanten Aufgaben auf den Bewerber warten, wenn er bei Ihnen eine Tätigkeit aufnimmt.

Eine Variante könnte auch sein, einen Beitrag über die Entwicklung eines Mitarbeiters in Ihrem Unternehmen zu erstellen und diesen Bericht jedem Bewerber auszuhändigen. Ideen gibt es viele - gerne informiere ich Sie persönlich.


Wenn Sie einen Themenwunsch für diese Impulse haben, lassen Sie es mich wissen. Sehr gerne gehe ich auf Ihre Fragen und Wünsche ein.


Herzliche Grüße,

Ihr Helge Sanden

P.S. Weitere Unternehmensnachrichten finden Sie hier.