Heute sende ich Ihnen die aktuelle Ausgabe der Impulse zur Kundengewinnung und Prozessoptimierung, beides Kernthemen, die mein Unternehmen Softwarehäusern und IT-Dienstleistern anbietet.

PR hat sehr hohe Glaubwürdigkeit

Public Relations (PR) ist für mittelständische Unternehmen wichtiger als die klassische Werbung. Das belegt die Studie "Public Relations und Werbung im Mittelstand" der Universität Würzburg.

Mitglieder des Lehrstuhls für Marketing an der Julius-Maximilians-Universität Würzburg haben mehr als 100 mittelständische Firmen mit bis zu bis 1000 Mitarbeiter befragt. Die Teilnehmer sollten unter anderem verschiedene Werbeformen nach ihrer Bedeutung auf einer Skala von eins (absolut unwichtig beziehungsweise unglaubwürdig) bis sechs (absolut wichtig beziehungsweise glaubwürdig) bewerten.

Der Studie zufolge erreichte PR im Schnitt einen Wert von 5,31 im Bereich "Wichtigkeit" und 4,69 in der Kategorie "Glaubwürdigkeit". Maßnahmen der Verkaufsförderung bewerteten die Unternehmen mit 4,50 beziehungsweise 4,55 Punkten. Auf dem dritten Platz folgt Direktkommunikation (4,32/3,66) und erst danach die klassische Werbung (4,28/3,68). Die wenigsten Nennungen erzielte das Sponsoring: Hier vergaben die Mittelständler nur 3,18 Punkte für die "Wichtigkeit" und immerhin noch 3,42 für die "Glaubwürdigkeit".

Etwas andere Prioritäten setzten die Firmen bei der Frage nach der tatsächlichen Nutzung des Marketing-Instrumentariums. Auf einer Skala von eins (nie) bis sechs (mehr als zweimal im Monat) hat die PR mit 4,64 auch in dieser Kategorie die Nase vorn, gefolgt von Verkaufsförderung (3,73) und der klassischen Werbung (3,71). Am wenigsten genutzt wird das Event Marketing (2,25), was einer Häufigkeit von nur zwei- bis dreimal jährlich entspricht. Messen und Ausstellungen landeten in allen Kategorien auf einem Platz im Mittelfeld. Soweit die Studie der Universität Würzburg. Was bedeutet das für Sie?

Dem eigenen Unternehmen mit PR neuen Glanz verleihen

Großunternehmen betreiben seit jeher professionelle PR zur Optimierung der Unternehmensdarstellung bei ihren Interessenten und der Öffentlichkeit. Die Ergebnisse der Studie legen nahe, dass mittelständische Unternehmen bei der PR nachgezogen haben. Kein anderes Marketinginstrument hat ein so gutes Preis- / Leistungsverhältnis.

Setzen Sie Ihr Unternehmen in ein neues Licht und denken Sie über Ihre PR-Strategie nach:

* Kennen Ihre Interessenten die Vorteile Ihrer Produkte und Dienstleistungen?
* Transportieren Sie das in Ihrem Unternehmen vorhandene Wissen zu Ihren Interessenten?
* Wissen Ihre Interessenten, was Sie besonders gut können?

Nein? Dann haben Sie gute Voraussetzungen mit aktiver Pressearbeit Ihre Kundengewinnung zu unterstützen und zu verbessern! Professionelle PR-Arbeit erfordert vielfältige Kompetenzen. Zunächst ist zur PR-Planung Strategie- und Konzeptions-Knowhow gefragt. Bei der Umsetzung liegt der Schwerpunkt dann auf Kreativität und interessanten, journalistischen Texten.

Testen Sie die Wirksamkeit

Ohne Ihre Marketingausgaben überstrapazieren zu müssen, können Sie nun die Wirksamkeit von PR für Ihr Unternehmen testen. Wir haben dazu ein PR-Paket für Sie zusammengestellt, das folgendes beinhaltet:

* Wir planen gemeinsam mit Ihnen die nächsten Monate
* Wir verfassen drei journalistische Pressemitteilungen
* Wir senden diese an etwa 100 Fach-Redaktionen (IT, Branchen, Regional)
* Wir veröffentlichen Ihre Pressemitteilungen in einem Presseportal

Wenn Sie weitere Informationen wünschen oder Interesse an diesem PR-Paket haben, nehmen Sie gerne Kontakt mit mir auf.

Sollten Sie einen Themenwunsch für diese Impulse haben, lassen Sie es mich wissen. Sehr gerne gehe ich auf Ihre Fragen und Wünsche ein.

Herzliche Grüße,

Ihr Helge Sanden
Geschäftsführer

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